Dział Komercyjny: sprzedaż towarów i usług - Szkolenia/warsztaty dla właścicieli sklepów i CN Wojtek A. Filip - 06-02-2012, 15:27 Temat postu: Szkolenia/warsztaty dla właścicieli sklepów i CN
Witam.
Zainteresowanych właścicieli Centrów Nurkowych, Klubów i Sklepów oraz Sprzedawców zapraszam na tematyczne warsztaty Efektywnej Sprzedaży sprzętu nurkowego.
Założenie jest proste - nurkowie wymagają dobrej obsługi na najwyższym poziomie. Szukają sprzętu właściwego dla swoich potrzeb, a często jedynym źródłem informacji na temat właściwego doboru jest sprzedawca.
To od sprzedawcy w dużej mierze zależy czy nurek dokona właściwego wyboru, zatem jego właściwa funkcja to doradca sprzętowy, a nie przysłowiowy "handlarz". Zrozumienie zasadniczych różnic pomiędzy bardzo podobnymi elementami sprzętu, umiejętność przedstawienia zasady ich działania są bardzo pomocne klientowi, a przy okazji ugruntowują pozycję sprzedawcy, jako doradcy sprzętowego.
Przykładowe tematy warsztatów:
-Konfiguracja sprzętu - co to jest?
-Jak można, a jak nie należy łączyć sprzętu?
-Co to jest konfiguracja rekreacyjna, a co techniczna?
-Co oznacza "DIR" w konfiguracji sprzętu i jak skompletować taki właśnie zestaw?
Oprócz typowych wykładów, prezentacji rozbudowujących wiedzę, zapraszam do wzbogacenia ich o warsztaty praktyczne dla sprzedawców czyli:
"Przychodzi nurek do sklepu".
Warsztaty takie są symulacją sytuacji, kiedy sprzedawca spotyka się z klientem.
Pozwalają one na sprawdzenie i dopracowanie sposobu przekazywania informacji zawartych we wcześniejszych punktach. Pozwalające na sprzedaż sprzętu zgodnego z oczekiwaniami klienta zamiast sprzedaży czysto przypadkowej.
Warsztaty są nagrywane, a zatem pozwalają na ich późniejszą analizę i dalsze rozwijanie swojej techniki.
Wojtek Filip Wojtek A. Filip - 12-02-2012, 18:41 Temat postu:
Druga polska firma zdecydowała się na szkolenie z zakresu roli "Świadomego Nurkowania" na rynku nurkowym. Na relację zapraszam do tego tematu: klik